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健身黑科技:健身是否枯燥而難以堅持?

?2019-11-02?
健身是一件無聊的“反人類”的事情。毫無疑問,對于普通人來說,一時興起容易,但長期堅持卻很難。對大多數人來說,招募健身房成員“綽綽有余”很多人因為拿不到年卡就輕易放棄,然后覺得自己的年卡毫無價值他們好像被體育館“愚弄”了。
 
這種情況最直接的結果是,消費者在未來一年內永遠不會換卡,持續低迷的換卡率一直是健身房運營的“致命傷”從長遠來看,商業健身領域一度陷入會員難以維系、店到率低、更新率低、健身房收入難以維持的惡性循環。
 
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當然,也有人會說,并不是所有去健身房申卡的人都不知道如何堅持,或者有很多“大塊頭”和肌肉男喜歡健身,他們經常去健身房。的確,這些人是健身俱樂部的高端消費者,也是最好的客戶資源然而,在商業健身競爭日益激烈的今天,這些有限的優質客戶都在競爭十年前,二線城市大型綜合性俱樂部的輻射服務面積可能是一平方公里,但現在,一平方公里內可能有三到五家健身俱樂部,在俱樂部或更多的地方是正常的。
 
優質的客戶資源固然重要,但不應成為健身房所依賴的核心消費群體。根據健身產業報告數據,2018年,只有15%的健身人口將是商業健身人口。其余85%的人口中,45%有一定的健身意識和習慣,偶爾也會去健身房健身。也就是說,45%的人口應該是現代健身房需要發展和爭取的核心群體。如何最大限度地滿足這部分消費者群體的健身習慣和消費需求,引導和培養他們的健身習慣,是當前俱樂部管理的一個重要考慮因素。
 
目前,商業健身市場、輕豬圈、超級紅毛猩猩、樂馳、凱斯等時尚體育健身主題店越來越受到市場的認可和關注。其獨具特色的健身課程體系吸引了不少城市年輕人的喜愛。我們不得不說,這種新型的商業健身手術形式是成功的,具有市場前景那么,作為在傳統商業健身領域經營多年的投資者和俱樂部老板,我們能從中吸取什么教訓呢?
 
“店中有店”的特色模式,可能是目前我國綜合性健身俱樂部的一種選擇,也可能是變革的方向事實上,很多健身房都在做這種模式,如類比瑜伽班、健美操室、自行車團體班等,但還沒有形成理想的“產業效應”。營銷模式和服務仍停留在以往的常規,課程內容缺乏特色,教練員專業素質水平參差不齊。這種“特征”顯然缺乏吸引力。如果充分利用現有的健身房資源,整合高質量的資源,打造一個真正的集團級精品,從而帶動整個俱樂部的流動和收益,這并不是彌補現有商業劣勢、走出商業困境的有效途徑。
 
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